Бренду спортивных бутылок, который продаёт напрямую потребителям (DTC), был нужен стабильный поток недорогих лидов — и чёткий ответ, стоит ли вообще платить за постоянное ведение.
Действительно ли постоянное ведение рекламы что-то решает? Этот DTC-бренд спортивных бутылок получил 322 лида за 30 дней примерно по CAD $1.50 каждый. После того как клиент поставил ведение на паузу, лидов стало на 43% меньше, а стоимость лида подскочила на 87% — чистое «до и после», показывающее ценность оптимизации.
Бренду был нужен стабильный и доступный поток лидов из Google Ads — и доказательство, что ежедневное ведение стоит своей оплаты.
Search и ремаркетинг работали, но качество и стоимость лидов «плыли» каждый раз, когда ставки, ключевые слова и креативы оставались без постоянного внимания.
Настоящий тест наступил позже, когда клиент поставил активное ведение на паузу — и цифры сказали всё сами.
Настроил и структурировал поисковые и ремаркетинговые кампании с фокусом на качестве лидов с первого клика.
Каждую неделю корректировал ставки, ключевые слова, креативы и трекинг, срезая пустые траты и защищая стоимость лида.
Поддерживал стабильный поток лидов по ₴36.98 (~CAD $1.50) благодаря постоянному ручному ведению.
Когда клиент прекратил активное ведение, количество лидов упало до 185 (−43%), а CPL вырос до ₴69.08 (+87%) — цена кабинета, оставленного без присмотра.
Пока аккаунт вели еженедельно, стоимость лида держалась на уровне ₴36.98 (~CAD $1.50). После того как клиент поставил ведение на паузу, лидов стало 185 (−43%), а CPL поднялся до ₴69.08 (+87%) — наглядная демонстрация того, сколько на самом деле стоит постоянная оптимизация.
