Первой в Украине клинике биохакинга и стволовых клеток, которой было всего несколько месяцев, нужно было заполнить кабинеты — дорогими процедурами ($2,000–$4,000+), о которых большинство людей никогда не слышали и к которым относились скептически. Ответом стала воронка: начать с доступных услуг, обучать рынок, а остальное клиника допродаёт сама.
Как продать терапию за $4,000, о которой никто не слышал? В первой в Украине биохакинг-клинике холодная реклама сразу на дорогие процедуры буксовала — поэтому мы начали с доступных услуг за $25–$100 (диагностика, сканирование тела, IV-капельницы) и обучали рынок, а допродажи оставили клинике. Через Google и Meta это принесло 522 лида за три месяца, а лучшая входная услуга конвертировала на уровне 11.21%.
Это была первая в Украине биохакинг-клиника — ей было всего несколько месяцев — которая продавала процедуры, о которых большинство людей никогда не слышали: биохакинг-пакеты от $2,000 и терапию стволовыми клетками от $4,000.
Вести рекламу сразу на эти дорогие процедуры было тяжело. Процедуры были незнакомыми, цены — серьёзными, и украинцы вполне объяснимо относились скептически и к первому, и ко второму.
Клинике был нужен стабильный поток реальных клиентов — без сжигания бюджета на попытки продать терапию за $4,000 людям, которые никогда о ней не слышали.
Помог разработать сайт клиники и отдельные лендинги под каждую рекламную кампанию — место, где трафик действительно мог конвертироваться.
Запустил прямой трафик на каждую процедуру в Google и Meta — и дорогие, и доступные — чтобы увидеть, что люди реально бронируют.
Сместил фокус на продвижение доступных входных услуг ($25–$100): диагностика, 3D-сканирование тела, сканирование кожи лица и витаминные / анти-джетлаг IV-капельницы — чтобы привести в клинику реальных людей.
Разогревал скептичную аудиторию — объяснял процедуры, переводил американские исследования и интервью со знаменитостями, которые уже ими пользовались.
Этот тёплый трафик уже в клинике конвертировался в дорогие процедуры — биохакинг от $2,000 и терапию стволовыми клетками от $4,000.
Настроил полный стек аналитики, помог внедрить CRM и научил персонал с ней работать — чтобы каждый лид и каждая продажа были отслежены.
Ставка на доступные недорогие услуги и обучение рынка создала стабильный поток реальных посетителей; дальше клиника допродавала им дорогие процедуры биохакинга и терапии стволовыми клетками. Лучшая входная услуга конвертировала на уровне 11.21%. Мы работали вместе около двух лет — пока клиника, к сожалению, не была вынуждена закрыться из-за войны.
